¡ Porqué debo exhibir en góndolas?

Si consideramos que en el punto de venta físico, la exhibición es la reina. Debemos tener en cuenta que aquí no solo ocurre la acción de compra, sino que también es donde realmente funciona la estrategia de marketing, y se ve su real alcance.

En este sentido, las góndolas son las manifestaciones más recomendadas  para dar a conocer un producto. La interacción con el comprador es directa y real. Pueden tocar, mirar, comparar, pero lo mas importante, para el vendedor, COMPRAR.

 ¿Cuáles son los VENTAJAS Y DESVENTAJAS  de usar  este mueble de exhibicion?

Ventajas

 Incentiva las compras complementarias, invitando al visitante a realizar compras de otros  productos del mismo tipo o r que se relación entre sí, porque están  colocados  uno al lado del otro de una manera ordenada, por lo general en el mismo modulo o pasillo.

 Es ideal para promover la relación a largo plazo, haciendo que las categorías de productos, que ya  tienen una ubicación permanente, hace que el comprador no mas pise la tienda, ya sabe a donde dirigirse

Se busca equilibrar la compra habitual y la que se realiza por impulso, dado que la distribución de los productos en el estante permite que el comprador realice las compras que traía  planeadas y también aquellas que  surgen por impulso..

Desventajas 

Se pierde la innovación. o se da muy poca, debido a que la distribución de los productos en la góndola suele ubicar en aquellos lugares  especiales o privilegiados, los productos que ya tienen una gran participación de mercado, a la vez que relega las marcas con menor presencia, las cuales  quedan usualmente en espacios menos visibles o  los de de más difícil acceso.

No hay  diferenciación, debido a la abundancia de productos y la diversidad de marcas agrupadas en la mismo modulo de  góndola, es muy complejo hacer que los artículos destaquen, en especial  si la marca busca lanzar una novedad o hacer promociones.

La Presentación es realmente estática, básicamente solo hay tres formas de exhibicion,  vertical, horizontal y mixta. Y ano ser que manejemos gancheras en espaldar perforado, no hay mas maneras de exponer el producto.

A pesar de esto, personalmente creo que en nuestro pais, la gondola, sea metalica, con madera, con gancheras, de colores, blanca, negra, como usted la desee colocar, SIGUE SIENDO LA REINA DE LA EXHIBICION.

Oswal Ramon Ramirez T.

Estanterias Medellin

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