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EMPRENDEDORES SIN CAPITAL
Como hacer negocios,  cuando no hay capital
COMO PEDIR UN ANTICIPO PARA UNA NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

Puede resultar un poco DIFICULTOSO , por no decir embarazoso,  si no lo hemos hecho antes pero es más común de lo que podamos pensar. Hablamos de como negociar un adelanto con un  futuro cliente.

Con los clientes con quienes ya has trabajado, aquellos que ya saben que eres una empresa o una persona seria,  que da la cara, que produce resultados y que siempre les apoya, es importante hacerles entender que, muchas veces, como todos,  tenemos que pagar facturas, y es por eso que es normal que tú pidas un adelanto en el momento en que acuerdas trabajar en el proyecto, y posiblemente , que a la mitad del trabajo factures otro 30% y el 40% restante lo recibas al finalizar.

Este es un asunto muy fácil de poner en marcha puesto que ningún cliente honesto y respetable, que entiende lo que es el trabajo de un profesional, te podrá decir que no. Si este cliente te dice que no, te está dejando ver mucho acerca del tipo de cliente que es, según asegura Lifestyle al cuadrado.

Por eso, es conveniente tratar de facturar el proyecto por partes y hacerlo nada más empezar el proyecto, es decir, en el momento del acuerdo verbal o cuando el cliente te envía un email diciéndote: ”Ok, vas a trabajar en este proyecto durante dos semanas”. Nada más recibir esto, la primera factura debe ser enviada al cliente.

Un anticipo de cliente es una entrega, generalmente monetaria, que se adelanta a cuenta de un suministro de mercancía  futura o de próximos envíos. Puede consistir en una cantidad fija o un porcentaje sobre un importe establecido. Incluso se puede anticipar el total de una operación lo que supondría cobrarla por adelantado .

Toda negociación supone cesiones y obtener la ventaja a través de los anticipos de clientes puede implicar conceder aplazamientos en otros pagos. Para estos casos es positivo trabajar con pagarés, que permiten mayor poder de decisión sobre el momento de cobro gracias al descuento de pagarés, evitando así retrasos innecesarios.

IVA desde  el anticipo

El importe recibido debe estar justificado con una factura.o prefactura, la norma  fiscal, en lo que se refiere al IVA para los anticipos de clientes, explica que: “en los pagos anticipados, anteriores a la realización del hecho imponible, el impuesto se devengará en el momento del cobro total o parcial del precio, por los importes efectivamente percibidos”

Por tanto, debes incluir siempre el IVA que corresponda sobre la cantidad anticipada. En cuanto a la declaración del IVA, , las cantidades  se declararán en el periodo, cuatrimestre y ejercicio que corresponda según la fecha de cada factura: tanto la del dinero adelantado como la de la venta en sí.

No siempre es fácil negociar, en especial con grandes cadenas de almacenes, pero como decía mi madre, la peor diligencia es la que no se hace. 

Oswal Ramirez T